润滑油

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元宇宙

　　当下，元宇宙（metaverse）概念大爆发，被认为是继移动互联网后的下一次创新浪潮，也是润滑油营销最受关注的下一个风口。

　　随着元宇宙的大热，与其相关的概念与营销玩法受到了品牌的追捧，并让元宇宙变成了营销、资本等各个领域的热门话题。想要在传播方式、交互方式和互动性方面实现突破的品牌，纷纷选择以元宇宙内容为载体的方式去寻求长效的增长。

　　那么，润滑油+元宇宙，其背后的逻辑到底是什么？元宇宙、数字藏品如何吸引车主用户？对于润滑油品牌建立和新生代车主消费者的连接有何作用？让我们一起探究！

　　我们该如何看待“元宇宙”？

　　元宇宙是整合多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，它基于扩展现实技术提供沉浸式体验，以及数字孪生技术生成现实世界的镜像，通过区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和编辑[1] 。

　　对于品牌来说，需要通过内容生产、市场布局、用户体验、营销变现等多个方面进行的构建，以便达到优质的用户体验，激发品牌的溢价能力，加深与用户的深度链接。

　　在元宇宙的世界里，以“人-货-场”的理论进行理解的话，可以进一步延展成三大维度——虚拟人物、数字藏品与虚拟场景。比如我们较熟悉的王者荣耀推出的虚拟偶像“无限王者团”，中国东方演艺集团携手阿里文娱推出的《只此青绿》数字藏品纪念票，2021天猫超级品牌日的“你好元宇宙”……

　　可以看到，元宇宙并不仅仅是一个虚拟空间，它与现实世界紧密结合，能够促使生活更美好、产业更高效、世界更有序的未来数字世界。

　　[1] 清华大学新媒体研究中心执行主任沈阳

　　数字藏品

　　创建更具未来感的“宠粉”体验

　　每一项技术的迭代和革新，都将意味着一个新的契机、新的挑战，同时也是一个新的开始。作为元宇宙的一大应用，“数字藏品”成为品牌加强与年轻人互动、升级品牌形象的新载体，正迅速获得更多的市场关注。

　　但对于中国润滑油行业来说，“数字藏品”还是一个相对陌生的概念。

　　简单来说，数字藏品（Non-Fungible Token，简称“NFT”）是一种基于区块链技术的数字化凭证，它的生成需要以区块链作为底层技术，对作品生成唯一的数字资产凭证，以保证每件作品的独一无二。在保护其数字资产版权的基础上，实现真正可信的数字化发行、购买、收藏和使用。

　　数字藏品的出现，可以让品牌为每个用户“创造”稀缺、独特和专属的内容，让用户的记忆不会随着品牌营销活动的结束而消失。用户通过持有这枚品牌的数字藏品之后，所获得的身份认证、权益加持，将让用户与品牌之间搭建起更加频繁、牢固、稳定的链接。

　　在2022年6月18日下午三点整，壳牌喜力携手腾讯幻核，共同发布「解锁你潜意识的那副艺术藏品」沉浸式互动，打造壳牌喜力全球首款由用户共创生成的数字藏品，限量发售7000枚，这也是整个润滑油行业的首款数字藏品。
 

幻核端内部图片

　　据悉，用户在完成六道沉浸式互动体验之后，将获得一枚独一无二、专属于自己的数字藏品。

部分H5互动画面

　　藏品分为“稀有级”“史诗级”和“传说级”三个等级，款款专属定制，每一枚都在腾讯区块链拥有唯一标识，且不可篡改。在发售的当天，便有超过十余万流量瞬间涌入，7000枚藏品瞬间被一抢而空。

　　作为一款引爆流量的数字藏品，专属定制的设计是成功的核心要素之一。从壳牌喜力这次的数字藏品上，也可以感受到其背后的设计魅力。

　　每一枚藏品均由六大核心元素组成，每一项元素存在多种可能性，通过四款中国珍稀动物的基础形象、六大核心元素以及多达35种设计可能，将生成超过十万枚潜在的数字藏品。

　　在元素的设计上，也全方位地融入了壳牌喜力的品牌元素。在发布的7000枚数字藏品中，还有9枚神秘隐藏款，每一枚都由设计师独立设计，并具有各自的藏品名称，可谓是绝对的稀缺中的稀缺。

　　这次藏品的特别之处，还在于每一枚藏品上的珍稀动物都环抱着一瓶全新的壳牌喜力润滑油。

　　这瓶润滑油是由壳牌喜力跨界携手Discovery探索频道，在5月20号隆重发布的自然探索联名款新产品。

　　这款新产品，可谓是润滑油行业的又一大创新。通过IP赋能，将润滑油产品打造成新生代车主喜闻乐见的“潮品”，进一步增加了品牌传播内容的感染力，将这份探索寻奇、超凡表现的品牌精神，将这份卓越的技术领导力与产品力，将这份致力于成为中国消费者最喜爱的品牌之一的决心，传递到每一位用户的手中，并永久地被记录在区块链上。

　　纵观目前较为成功的数字藏品，另外一大成功核心要素便是赋能。目前国内数字藏品市场规模正迅速增长，数字藏品之间也出现了数字内容形式、流通方式、增值权益的差异。在数字藏品中，由于权益赋能可以提高数字藏品的价值，具有权益赋能的数字藏品往往更受欢迎。

　　从壳牌喜力发布的首款数字藏品可以看出，壳牌喜力也做到了“首发即赋能”，每一枚数字藏品均被赋予了专属的品牌权益，包括不仅限于壳牌喜力未来藏品的优先空投权、壳牌喜力未来元宇宙世界里的身份升级，甚至还有更加真实可触达的壳牌喜力赛道日门票或新品体验等。

　　这些品牌权益的加持，使得这枚数字藏品的价值在业内不断攀升。这也从另一方面解释了，为何该藏品发布的瞬间便遭到了全网的哄抢。

　　在此过程中，用户收获的不仅仅是一枚珍稀的数字藏品，也是壳牌喜力元宇宙的首张门票，既满足用户在不同社交场景中的“共情需求”与“价值需求”，也在藏品和用户之间，搭建一个好的“互动场”，让每一个用户更加深度地与壳牌喜力深层互动链接。

　　壳牌喜力的这波“操作”无疑是具有前瞻和创新意义，走在行业前列的，让我们提前看到了元宇宙对品牌赋能的价值。

　　短期来看，数字藏品与IP、品牌、潮流文化内容等结合，对年轻消费者形成较强的吸引力，不仅帮助润滑油品牌探索实物之外的元宇宙虚拟商品的创新形态，也为汽车后市场消费者带来眼前一亮的灵动体验，吸引更多对新时代、新技术感兴趣的年轻车主关注。在给品牌带来巨大流量关注的同时，也帮助品牌传递出更加年轻、更加具有未来视角的品牌形象。

　　长期来看，也是更重要的，这枚数字藏品，赋予用户的不仅仅是一张图片，它更是一种对于用户专属身份的认证。对于用户来说，拥有了这枚数字藏品，除了在社交圈内、数字藏品圈内有了全新的独立资产之外，更进一步拥有了由壳牌喜力授予的未来多种品牌权益的可能。

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　　正如每一个影响深远的重大变革都需要一个过程，元宇宙不会突如其来，一切规则尚在形成中。

　　可以说，壳牌喜力这次非常成功的案例给了更多传统企业布局元宇宙一个新思路，这个案例也意味着元宇宙已经发展到了一个新的阶段：

　　它不再只是VR场景、区块链等距离我们很遥远的新奇概念，而是有了和真实的商业应用场景结合的可能，未来也必将进一步带来全新的商业模式。

　　未来润滑油品牌营销本质是什么？

　　如今，只有高品质产品远远不够，未来营销的核心，还是需要更加深度地与消费者沟通，不仅仅需要品牌信息的输出和创意的沟通互动，更要和他们真正想到一起玩到一块。

　　归根结底，对于品牌营销来说，“创新”才是根本，只有持续在营销手法上升级，打造创新营销内容、新奇用户体验，才能在同质化的环境下，构筑自己的差异化竞争力。

　　在此前，壳牌喜力也持续通过别具一格的方式，不断通过创新化品牌营销，持续打造高端的品牌形象，强化用户体验。如与Discovery探索频道的跨界合作、周边潮品的打造、冬奥冠军徐梦桃的合作，还是四大极地极限路况测试……

　　事实上，无论跨界联名、IP合作，还是数字藏品、元宇宙，都是一次次品牌价值的碰撞，多方位进行内容共创。

　　元宇宙的出现，为虚拟空间带来全新的接触空间，虚实结合带来三维动态与个性化交互，数字藏品带来升级化的宠粉体验，跨界联名带来焕然一新的品牌感受。说到底，品牌本质是用户体验，唯有创新用户体验才能造就可持续的品牌价值。

　　LubTop大数据研究中心调研结果显示，身处体验经济时代，好的润滑油品牌体验，能够更好地通过数字化的手段，让消费者与品牌的链接更容易，互动更愉悦，关系更亲密，购买更便捷，从而收获可持续发展的品牌价值。

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　　“一个伟大的品牌是由愉快的客户体验创造出来的。”数字藏品、跨界联名、IP合作、赛事赞助……归根结底都是持续提升用户体验，紧抓消费者粘性。万物皆可联，但不是万物皆能联。唯有不断尝试，不断探索，不断创新，才能让品牌保持年轻、保持活力，才能真正掌握时代的流量密码。

　　润滑油+元宇宙版图的建设，数字藏品的价值，还需要源源不断的后来者，为之开拓更多的可能。

　　业界专家认为，目前元宇宙中几乎所有的产业形态都是初始空缺阶段，谁能率先洞察机遇，提前布局，将能把握成为元宇宙世界领先者的先机。

　　作为全球润滑油领军品牌的壳牌，率先向元宇宙进发，推出具有重要行业意义的首款数字藏品，也将以行业领导者和车主出行首选品牌的使命担当，为行业的健康可持续发展探索更加美好的未来！