“从入行到现在，我的设备清一色全是小松，原装进口和国内生产的都有。”说起自己拥有的小松设备，广东某大型机械工程有限公司负责人夏老板言语中透着满满的自豪。

2004年，会计出身的夏老板敏锐地洞察到工程机械市场具有巨大的发展潜力，经朋友介绍购买了一台小松PC200-7挖掘机。“虽然我自己不会开，但是我会算账，维修费用、燃油费用、投入产出比算得很清楚，所以在综合比较后，选择了小松。”

令夏老板欣喜的是，那台PC200-7在接下来的房地产土方项目施工中，表现非常给力——入土轻松，动作响应快，回转流畅，效率不是一般的高。凭此出色地表现，很快就助他赚得了第一桶金，也让他从此认准了小松。

从那之后，夏老板陆陆续续购买了十几台小松挖掘机，再加一台推土机和一台装载机，短短几年就组建起了一支强大的“小松天团”！

这支“天团”中，PC395LC-10这款混合动力挖掘机尤其受到他的“青睐”。

那是在2020年，因为中标了一个矿山开采项目，夏老板一股脑购置了4台PC500、1台PC850，并在后续又购买了这台PC395LC-10。

PC395LC-10整机重量36吨，配置了加长底盘，提高流畅性的同时，操作稳定性更高；标配2.1m³高效耐磨岩斗，可以减少挖掘阻力，提高挖掘效率，设备的灵活度能轻松胜任大工作量。

作为混合动力的大吨位挖机，PC395LC-10采用的是小松6缸发动机，额外加装了发电机/马达、电动回转马达/发电机、变频器和蓄电器四大核心电驱动组件，可以将回转减速时产生的制动能量回收储存，用以辅助发动机加速和车体回转加速，相较于PC390LC-8M0平均燃油消耗可降低20%左右。

高刚性驾驶室，耐久性和耐冲击性良好，能保障矿山作业的驾驶安全，超大空间、全封闭设计，让矿山作业的驾驶环境更安静、更宽敞。而各种滤芯集中布置，加上可以准确诊断故障的设备管理监控系统，让矿山作业中的检查和保养工作更加简单易行。

“那台PC395LC-10混动刚来就送矿山上了，如今久经考验！铲斗、底盘都是加强型的，耐久性很好，稳定性很高，干起活来丝毫不比柴油的差，关键是油耗非常低；而且司机普遍反应噪音小，开着很舒服，越用越喜欢。另外售后也贴心，基本上属于保姆式跟踪服务了。”

夏老板说他在服务方面从没操过心，小松的服务团队在后台监测到设备到保养期了，就会主动上门保养；出现驾驶员解决不了的问题，一个电话随叫随到，真正做到了“后顾无忧”。

“我手里也有别的公司转过来的老机器，不是这儿坏就是那儿坏，保养还跟不上，挺闹心的，所以现在基本上都不用了；相比之下，小松的挖机抗造、用不坏不说，保养还不用操心，就冲这些不选小松选啥？”

夏老板坦言，近几年受市场大环境影响，楼盘和土方项目并不景气，因此，公司的业务重心开始向矿山偏移。“PC395LC-10和那几台在矿山上的设备深得甲方认可，带动了公司口碑快速提升，为我们进军矿山开采领域奠定了良好的基础。”

“相对来说大挖虽然投入高、风险高，但门槛也高，不是人人都能搞的，因此竞争少，所以这几年矿山这块的收益还可以。而且在矿山上，小松PC395LC-10的各种优势很明显，轻松拿捏矿山工况不说，带来的效益也更可观，后续还是优先考虑PC395LC-10。”

“很多品牌来找过我，我都拒绝了，首先我自己用小松用得很好，尤其是混动的PC395LC-10深得我心；其次我介绍的买了小松的亲戚朋友也都反馈很不错，可以这么说，小松在我们这里‘有口皆碑’，产品好、服务好，没理由不继续选小松。”

路遥知马力，日久见人心。过去的近20年里，小松设备与夏老板同风雨、共患难，成为他创业路上的不二之选，未来更长的岁月里，小松还将继续助其扶摇直上，一路畅行！

（本文转载自小松挖掘机互动中心，点击链接阅读原文）